PCM Vente

Description du service

✨ PCM Vente – Adaptez votre style commercial à chaque client ✨ Convaincre ne repose pas uniquement sur des arguments solides : c’est avant tout la capacité à créer une connexion authentique avec son interlocuteur. Or, chaque client a une manière unique de percevoir, de décider et de s’engager. La formation PCM Vente vous donne les clés pour reconnaître ces différences et ajuster votre communication afin de vendre plus efficacement et fidéliser durablement. 👉 Découvrir son style de vente Chaque participant passe son Profil PCM officiel, véritable miroir de son style commercial. Vous identifierez vos forces naturelles, vos zones de vigilance et vos leviers de motivation pour développer un style de vente à la fois efficace et authentique. 👉 Décoder ses interlocuteurs Vous apprendrez à reconnaître les six types de personnalité PCM, leurs modes de perception et leurs besoins psychologiques. Cette compréhension fine vous permettra d’adapter vos arguments et vos postures à chaque profil, en choisissant le bon langage au bon moment. 👉 Vendre sans pression, fidéliser durablement PCM Vente vous apprend à détecter ce qui motive réellement vos clients – faits, valeurs, émotions, résultats, liberté ou reconnaissance – et à y répondre sans manipulation. Résultat : des relations commerciales solides, basées sur la confiance et le respect. 👉 Gérer les objections et le stress Un client difficile ou sous stress peut bloquer une négociation. Grâce à PCM, vous apprendrez à repérer les signaux précoces de mécommunication et à transformer une objection en opportunité constructive. 👉 Une formation pragmatique et interactive Sur 4 jours, vous alternerez apports théoriques, jeux de rôle, simulations et études de cas concrets. Vous repartirez avec des outils immédiatement applicables pour vos rendez-vous, entretiens et négociations. 🎯 À la clé : une communication commerciale plus claire, plus persuasive et plus humaine, pour convaincre et fidéliser vos clients durablement.